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    西安中招利益鏈曝光!你被潛規則了嗎?

      今日12時,西安市已公布中考成績和普通高中學校錄取最低控制線。2021年西安市普通高中招生計劃統籌高中階段教育協調發展,繼續鞏固落實職普比4:6政策要求。以2020年西安市中考錄取率為60.9%推算,意味著今年8.4萬中考生中,將有3.2萬余人成為所謂“線下生”。于是,以民辦教育為主體的職高和技校的招生領域成為焦點的同時亂相迭生。

      在這場搶人大戰中,部分民辦學校為了多招生,不惜用支付高額回扣的辦法來搶奪生源。幾乎所有的“線下生”及家長不知不覺地在擇校過程中,被巨大的無形招生利益鏈所包圍。也許你繳納的定金或第一學期的學費,已經作為返點被“招生團隊”收入囊中。尤為震驚的是,一些公辦學校校長,年級主任,班主任的身影也不時閃現其中……

      

    西安中招利益鏈曝光!你被潛規則了嗎?


      中招現場資料照片(文與圖無關)

      揭秘“裸奔中招利益鏈”里的潛規則

      早在2007年“招一個學生老師提成千元”北京某民辦高校的一紙律師聲明,引起全社會對“招生回扣潛規則”的關注。十多年后的今天,這種現象不但沒有改善,反而從高考向中考階段蔓延開來。

      招生團隊:一線的“生力軍”

      有知情人透露,“招生回扣”是民辦學校招生工作中存在的普遍現象。不少民辦學校招生時都會與負責招生的老師簽訂所謂的“招生提成協議”,承諾每招一名學生老師可以得到多少提成。更有大量所謂專業“渠道招生團隊”在每年的中高考前,成為無孔不入的一線生力軍,游走于每一個有“商機”的地方。

      據了解,民辦學校平均每招收一名學生的前期投入主要用于支付廣告、宣傳費用和招生老師的“提成”。一般民辦校每學年的學費約為六七千元,大多數情況下,民辦校學生進校第一學期所交的學費,基本成為了自己的“招生工作費”。很多學校招生工作開展得不好,會邀請“渠道招生團隊”合作,后者在省內以及省外都有固定的招生地區。

      據某渠道負責人透露:一般都是團隊直接替學校收取第一年的學費作為回報。對于一所職業學校來說,除了學費以外,有的職業學校國家還會予以學費補貼,餐費、住宿費、校服、學校超市等等都是收益,看似提成很高,有的學校一學期學費一萬五全部返給我們,但是算總賬他們還是不虧的。按一萬元的招生收入來算,我們會分給提供生源的學校校長,年級組長,班主任老師、中間介紹人,以及學生介紹來的都有提成。因此別看一萬多的費用,一層一層分下去,其實對于我們整個團隊來說,利潤也就不到40%。像現在很多學校都會給本校的畢業生引導 “老帶新”獎勵2000元,這都屬于最底層的獎勵政策。據我所知今年的行情,按照近期招生比較活躍的西安外事技工學校、西安現代電子職業學校、西安東方職業高中、西安虹途學校、西安遠東補習學校、西安藝術高級中學、西安市明珠職業學校等來看,提成大都在3500元以上。

      公辦教師:幕后的“主力軍”

      “介紹學生、收取回扣”早已成為公辦教師和民辦學校配合默契相互牟利的潛規則。為了搶奪生源,一些民辦學校想盡辦法聯系公辦學校教師推薦“線下生”,暗中給予公辦教師一定回扣,已成了民辦學校招生的常態手段。

      調查組連日來在調查中發現,盡管教育行政主管部門三令五申禁止“把學生當成商品”這一行為,但巨大的利潤驅使下,許多公辦教師不惜鋌而走險樂此不疲。

      調查組暗訪時以公辦學校人員身份致電西安遠東補習學校,該校招生主任表示:推薦一個孩子報名,可以給到5000元甚至更高。

      另據某校招辦主任透露:中學校長、年級主任和班主任有不同的回扣模式。推薦學生報名,每人在2000-3000元之間,如果一個中學班級有10名以上學生報名,提成至少4000元。當然還要提前打點學校領導,教務主任往往只需一個數千元的紅包,畢業年級班主任則不論參與與否,都會有購物卡和禮品在見面會前奉上。校長則按全校學生報名人數拿人頭費,“我們一年送他們十幾萬很正常?!?/p>

      

    西安中招利益鏈曝光!你被潛規則了嗎?


      一般名校校長參與的很少:因為他們不差錢。普通學校的校長更容易接受回扣,甚至還有一些教育界德高望重的老校長,也收受紅包。

      如何讓學生知道自己學校的招生信息呢?每年公辦學校的招生報告會,成為各個招生的民辦學校走進校園的最直接,最有效的宣傳機會。經過層層利益輸送的鋪墊,各公辦學校每年考試前的5/6月份,學校會安排全校應屆生集體在報告廳舉行見面會,這種會議成為民辦學校自我宣傳主場。在場的班主任和學校領導順理成章的在報告會期間進行定向推薦。

      

    西安中招利益鏈曝光!你被潛規則了嗎?


      接下來的一兩個月里,經過各種信息洗腦,學生和家長們就會陸續去這些民辦學校參觀,咨詢,直至報名繳費。面對緊張的考前倒計時的來臨,大多數師生都在全心全力進行沖刺,而利益鏈上的相關人員更操心的是最終報考名單的塵埃落定。

      校長、年級組長、班主任之間,回扣金額互相保密——這是招生辦有意為之的分化政策;校長如果知道下級拿錢比自己多,或者班主任發現自己辛苦拉學生卻成了“為領導服務”,心理都會不平衡。有時還故意用激將法讓老師們相互攀比。

      “你們根本不用去采訪收受回扣的老師,即便是沒有參與的同行對這個敏感話題也會避而不談,或堅決否認。在我的業務生涯里,沒有遇到過教師拒收回扣的。有第一次打交道的年輕教師可能剛畢業還會拒絕,慢慢的看著身邊的其他同事都收,第二次第三次就心安理得地收了。一些老教師為人師表的觀念重一些,會叮囑:你們一定要把學生管好啊。一些中青年教師則往往簡單粗暴:別人上次說給我4000元,你才給我3000元。個別學校負責人干脆哪個學校出價高,就把學生往哪里送,完全不考慮學生的前途命運?!?/p>

      

    西安中招利益鏈曝光!你被潛規則了嗎?


      調查組從部分匿名從業人員提供的微信對話截屏中發現,一場“裸奔”正在中招整條利益鏈里上演。西安不少職業學校都直接或間接與各中學的相關人員私下聯系,以高額回扣換取生源。學生中的很大部分幾乎被老師“賣”給了職業學校。

      從這些赤裸裸的對話中,無法想象這個潛規則的市場里,將會推算出一個什么樣的天文數字。

      一位不愿透露姓名的班主任老師告訴調查組:今年中考前,好幾所職高和技校的招生人員都找過他,只要他“推薦”一名學生,就可以給他價格不等的“辛苦費”。

      為了拉學生去定點學校報名,部分老師成了職業推銷員。老師會在班上看似無意地頻繁提到,報職高可以去某某學校,教學質量比較好;還會和顏悅色地給學生開小會,找機會讓家長帶去看看那里的環境。

      學生去相關學校報名,看似自愿,但在該學校的報名表上,需要填寫學校和班級名稱。在此之前,老師已經把班上學生的名單給了這個學校,該校會把學生的報名表與班主任提供的名單對照,計算老師的“業績”。家長的聯絡方式也被學校提供給對方,以便營銷電話轟炸。

      家住北郊的初三學生家長鄭先生就給調查組反映:五月中旬孩子突然回來說班主任給推薦要到一個學校去參觀。孩子學習成績不理想,家里人為此也挺著急。最后選了一個周末,我陪她去那個學??戳丝?,參觀之后各方面還都算滿意,當場就交了三千元定金。之所以這么快就做了決定,是因為我對這所學校有印象。她們班主任有時會在自己朋友圈發一些相關招生學校的一些信息。

      

    西安中招利益鏈曝光!你被潛規則了嗎?


      “潛規則”如何不再瘋狂裸奔

      一位民辦學校負責人認為,民辦學校與公辦學校不同,沒有財政支持,也沒有統一的招生平臺,是完全按經濟規律運轉的市場行為。民辦學校招生可以看作是一種“市場營銷”,為了“促銷”而給老師“提成”符合市場經濟規律。

      相關法律界也認為,民辦學校的“招生提成”并不違法,但它可能和一些人的道德觀念相抵觸。

      那么,我國法律對教師收取招生回扣這一行為,是否有相關的懲處規定呢?

      觀點一:教師利用職務之便,為民辦學?;蛐M馀嘤枡C構發動、組織生源,收受其給予的財物,數額較大的,必然嚴重損害人民教師的形象和教師職務的廉潔性,損害學生的健康成長,損害教育事業的健康發展,從主、客觀方面均符合非國家工作人員受賄罪的特征,應以非國家工作人員受賄罪論處。如果受賄數額不大,且無其他惡劣情節(如脅迫、欺騙學生,影響惡劣、后果嚴重),則屬一般受賄行為,不構成犯罪,不追究刑事責任,可責令其交出非法所得,并給予適當的行政處分。

      觀點二:在適當的時候,立法機關或最高司法機關可以對此進行專門立法,或作出專門的司法解釋,使有關部門在執法過程中有法可依。

      西安高新某藝術職業學校校長表示:學校就像是一臺良性運轉的機器,校園環境好、老師教得好,學生和家長的滿意度都很高,慢慢的就會有好口碑,轉介紹自然會有?,F在學校的學生很大一部分都是轉介紹來的,其余參加每年的中招咨詢會后就會報滿。

      一般本校學生或者老師介紹來的,學校都會給獎勵政策,但是絕不會過高,最多就是一兩千塊,不然性質就變了。

      同時,該校長建議家長,遇到某些職業學校拋出高額的返點的橄欖枝,一定都要謹慎。因為,巨額返點的背后反映出的必然是學校管理問題。要么就是管理混亂,校風太差;要么就是師資與宣傳不符,學生學不到真正的知識和技能。

      “提高教育教學質量,辦出水平和特色,才是各民辦學校生存和競爭的根本”該校長語重心長地總結道。


    (責任編輯:范強力)
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